Pourquoi les prospects quittent-ils leur FSG actuel?

La plupart appellent après qu’une analyse de cyberassurance a signalé des problèmes que leur fournisseur n’avait jamais mentionnés, ou après l’exploitation d’une application sans correctifs. Environ 87 % des entreprises présentent encore des problèmes de sécurité qu’un FSG sans fonction de sécurité dédiée ne voit pas. Lavawall® fait ressortir ces problèmes pour que vous puissiez montrer à un prospect exactement ce que son fournisseur actuel a manqué.

En quoi l’analyseur de domaine en marque blanche m’aide-t-il à remporter des contrats?

Vous effectuez une analyse externe complète du domaine d’un prospect et lui remettez un rapport à votre marque qui nomme de véritables expositions : DMARC manquant, services d’administration exposés, paramètres de bureau d’enregistrement faibles et sous-domaines oubliés. Une conversation de vente devient alors une démonstration fondée sur des preuves, et vous pouvez intégrer l’analyseur à votre propre site comme entonnoir de capture de prospects.

J’ai déjà un service MDR, des sauvegardes et Huntress. N’est-ce pas suffisant?

Non. C’est maintenant le minimum attendu. Chaque concurrent énumère les trois mêmes éléments dans la section sécurité de son site Web; ils ne vous distinguent donc plus. Lavawall® ajoute la découverte au niveau du domaine, l’évaluation des configurations et des preuves de conformité conçues par une équipe CISSP et CISA, ce qui vous permet de vous démarquer comme fournisseur haut de gamme axé sur la sécurité plutôt que comme une autre entreprise de dépannage à la pièce.

Qu’est-ce que j’apprends avant de prendre en charge un nouveau site?

Lavawall® affiche les outils AV, EDR, XDR et MDR existants sur chaque poste de travail pour que vous puissiez planifier en fonction des conflits entre outils et désactiver proprement la protection contre la falsification. Il signale aussi les appareils dont la pile est défaillante, les disques vieillissants, les versions de TPM non prises en charge et les éditions familiales de Windows, pour que vous puissiez inclure un renouvellement du matériel dans la première entente.

Acquisition de clients pour les FSG

Remportez les clients que vos concurrents ne voient pas.

Des prospects appellent parce qu’une analyse de cyberassurance, une intrusion ou une banque inquiète leur a dit que leurs TI actuelles ne sont pas à la hauteur. Lavawall® vous donne l’analyseur de domaine, la découverte et la crédibilité en sécurité pour prouver que vous êtes le meilleur choix, avant même la première facture.

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Analyseur en marque blanche · découverte de domaines · conçu par une équipe CISSP et CISA

Distinguez-vous des 87 % qui ne peuvent pas répondre à la question de sécurité

Vos meilleurs prospects sont déjà insatisfaits. Leur évaluation de cyberassurance a donné lieu à des constats, leurs applications sans correctifs ont été frappées par un rançongiciel, ou leurs propres clients et banques ont commencé à exiger des contrôles plus solides. Ils font partie des quelque 87 % d’entreprises qui présentent des problèmes de sécurité qu’un FSG sans fonction de sécurité dédiée ne fait jamais ressortir.

La vraie question que se pose un prospect est donc simple : êtes-vous un meilleur choix? Avec Lavawall®, vous pouvez rivaliser avec les meilleurs fournisseurs de services de sécurité gérés (MSSP), parce que la plateforme a été conçue par l’équipe de ThreeShield, titulaire des certifications CISSP, CISA et PCI. Vous empruntez l’expertise qui distingue un fournisseur haut de gamme axé sur la sécurité du reste du peloton.

MDR, sauvegardes et Huntress sont les trois mêmes éléments que chaque concurrent énumère dans la section sécurité de son site Web. Ils ne suffisent plus à eux seuls pour remporter un contrat. Ce qui gagne, c’est de montrer à un prospect les expositions que son fournisseur actuel ne lui a jamais mentionnées.

Découverte de clients axée sur la sécurité

Rien n’érode la confiance plus vite qu’un système oublié découvert à la suite d’une intrusion, surtout quand vous auriez pu l’entretenir (et le facturer) depuis le début. Exécutez l’analyseur de domaine Lavawall® sur l’ensemble du domaine d’un prospect et repérez ce que son contact ignore peut-être même exister :

Des sous-domaines et des services que le contact du client lui-même a oubliés
Les fournisseurs dont vous aurez besoin pour les demandes d’identifiants, y compris les bureaux d’enregistrement, l’hébergement, les pare-feu d’applications Web et les plateformes CMS comme WordPress
Des paramètres de sécurité faibles chez le bureau d’enregistrement du domaine
Des changements DNS qui produisent des gains rapides et visibles
Des problèmes de performance Web
Des services d’administration exposés
Des lacunes d’authentification du courriel dans DMARC, SPF et DKIM

Lavawall® comprend de courtes vidéos qui expliquent chacun de ces concepts à vos techniciens, pour que toute votre équipe puisse commenter les constats avec la crédibilité qu’attend un prospect soucieux de sécurité. Une seule analyse devient une proposition plus solide, des contrats de plus grande valeur et un client qui se sent véritablement protégé. Vous pouvez aussi intégrer l’analyseur en marque blanche à votre propre site Web comme entonnoir de capture de prospects.

Connaissez les outils en place avant de prendre en charge le site

Avant de migrer un nouveau client, Lavawall® vous montre quels outils AV, EDR, XDR et MDR sont déjà installés sur chaque poste de travail. Aucune surprise : vous pouvez planifier en fonction des conflits avec vos propres outils de sécurité et faire désactiver proprement la protection contre la falsification pendant la bascule plutôt que de vous y buter plus tard.

Faites démarrer chaque client sur du matériel fiable

Lavawall® vous indique aussi quels ordinateurs travaillent contre vous avant le premier jour. Repérez les appareils qui :

Peinent à tenir une charge de pile
Présentent des erreurs de disque de stockage
Ont vieilli au point de subir des défaillances de carte mère, de ventilateur, de disque et de pile
Exécutent des versions de TPM trop anciennes pour Windows 11
Ne sont plus pris en charge par leur fabricant
Exécutent des éditions familiales de Windows qui ne prendront pas entièrement en charge des outils de sécurité comme Huntress

Cela vous permet parfois d’intégrer un renouvellement du matériel à l’entente initiale. Même quand ce n’est pas le cas, vous êtes bien placé pour établir dès le départ un cycle de renouvellement priorisé.

Transformez votre prochaine analyse en votre prochain contrat.

Aucune carte de crédit requise, aucune facturation au niveau maximal atteint et aucun minimum pour les modules individuels. Commencez dès aujourd’hui à analyser des prospects et à conclure des contrats axés sur la sécurité.

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Questions courantes

Pourquoi les prospects quittent-ils leur FSG actuel?: La plupart appellent après qu’une analyse de cyberassurance a signalé des problèmes que leur fournisseur n’avait jamais mentionnés, ou après l’exploitation d’une application sans correctifs. Environ 87 % des entreprises présentent encore des problèmes de sécurité qu’un FSG sans fonction de sécurité dédiée ne voit pas. Lavawall® fait ressortir ces problèmes pour que vous puissiez montrer à un prospect exactement ce que son fournisseur actuel a manqué.
En quoi l’analyseur de domaine en marque blanche m’aide-t-il à remporter des contrats?: Vous effectuez une analyse externe complète du domaine d’un prospect et lui remettez un rapport à votre marque qui nomme de véritables expositions : DMARC manquant, services d’administration exposés, paramètres de bureau d’enregistrement faibles et sous-domaines oubliés. Une conversation de vente devient alors une démonstration fondée sur des preuves, et vous pouvez intégrer l’analyseur à votre propre site comme entonnoir de capture de prospects.
J’ai déjà un service MDR, des sauvegardes et Huntress. N’est-ce pas suffisant?: Non. C’est maintenant le minimum attendu. Chaque concurrent énumère les trois mêmes éléments dans la section sécurité de son site Web; ils ne vous distinguent donc plus. Lavawall® ajoute la découverte au niveau du domaine, l’évaluation des configurations et des preuves de conformité conçues par une équipe CISSP et CISA, ce qui vous permet de vous démarquer comme fournisseur haut de gamme axé sur la sécurité plutôt que comme une autre entreprise de dépannage à la pièce.
Qu’est-ce que j’apprends avant de prendre en charge un nouveau site?: Lavawall® affiche les outils AV, EDR, XDR et MDR existants sur chaque poste de travail pour que vous puissiez planifier en fonction des conflits entre outils et désactiver proprement la protection contre la falsification. Il signale aussi les appareils dont la pile est défaillante, les disques vieillissants, les versions de TPM non prises en charge et les éditions familiales de Windows, pour que vous puissiez inclure un renouvellement du matériel dans la première entente.